2022年10月24日至11月8日，由數(shù)字財(cái)商學(xué)院21級跨境電子商務(wù)專業(yè)30名學(xué)生組成南京城市職業(yè)學(xué)院一隊(duì)、二隊(duì)、三隊(duì)參加第十二屆 POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽（2022-2023賽季）。其中一隊(duì)和二隊(duì)在本次賽季中取得全國團(tuán)體三等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績。
本次大賽由中國國際貿(mào)易學(xué)會主辦，全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會為技術(shù)指導(dǎo)單位，中國國際貿(mào)易學(xué)會培訓(xùn)處和南京世格軟件有限責(zé)任公司承辦，是國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域參賽人數(shù)最多，最有影響力的大賽。本次競賽分為POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)模塊和數(shù)字貿(mào)易B2B模塊兩項(xiàng)內(nèi)容。POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)模塊包括國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧；主要貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的細(xì)節(jié)和運(yùn)用；進(jìn)出口商品的價(jià)格核算、成本控制和擴(kuò)大利潤的方法；國際貿(mào)易買賣合同的商定；進(jìn)出口業(yè)務(wù)履約基本技巧；主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用等。數(shù)字貿(mào)易B2B模塊包括在數(shù)字貿(mào)易B2B電商平臺中進(jìn)行店鋪入駐、商品發(fā)布、交易磋商、起草訂單、訂單履約和營銷活動等跨境電商外貿(mào)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程操作。
POCIB競賽創(chuàng)設(shè)了一個(gè)真實(shí)的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個(gè)參賽隊(duì)員都成為一個(gè)獨(dú)立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過接近真實(shí)的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。通過不斷進(jìn)行的仿真交易，讓參賽者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強(qiáng)總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。
在這次賽教融合中，學(xué)生將前期學(xué)的理論知識實(shí)踐化，跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力及英語寫作水平都得到了一定的提高。通過這次實(shí)戰(zhàn)，學(xué)生知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)要填哪些東西，在添單據(jù)和起草合同時(shí)要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等。預(yù)算中，學(xué)生更明確了各種稅收怎么算，運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。有的隊(duì)員說，最后一筆業(yè)務(wù)的預(yù)算粗心了，實(shí)際發(fā)生額與預(yù)算相差較大，但讓她知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真地做預(yù)算表，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。有的隊(duì)員說，POCIB比賽既公平，也突出社會競爭的激烈與殘酷。公平的是它根據(jù)每個(gè)人的能力來評分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的激烈在于，稍不留神就會有人超過你。讓我們知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在POCIB中，如果有一項(xiàng)能力退步了，就會被扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會被別人超越。還有的隊(duì)員說，POCIB對實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活、貿(mào)易模仿很全面，例如，出口商要打廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量；國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)很大，進(jìn)出口的貨物會遇險(xiǎn)，所以要足額投保，這樣提高了我們處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合，都要求盡量不重復(fù)。
總之，在這半個(gè)月中，學(xué)生受益頗多，這是一項(xiàng)很成功的比賽，也是一門很成功的實(shí)訓(xùn)課程。
撰稿：21跨境電子商務(wù)鄧歡 指導(dǎo)教師：滕靜濤 2022.11.11
