2022年10月24日至11月8日，由數(shù)字財商學院21級跨境電子商務專業(yè)30名學生組成南京城市職業(yè)學院一隊、二隊、三隊參加第十二屆 POCIB 全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽（2022-2023賽季）。其中一隊和二隊在本次賽季中取得全國團體三等獎的優(yōu)秀成績。
本次大賽由中國國際貿(mào)易學會主辦，全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學指導委員會為技術指導單位，中國國際貿(mào)易學會培訓處和南京世格軟件有限責任公司承辦，是國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)相關專業(yè)領域參賽人數(shù)最多，最有影響力的大賽。本次競賽分為POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓模塊和數(shù)字貿(mào)易B2B模塊兩項內(nèi)容。POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓模塊包括國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧；主要貿(mào)易術語和結算方式的細節(jié)和運用；進出口商品的價格核算、成本控制和擴大利潤的方法；國際貿(mào)易買賣合同的商定；進出口業(yè)務履約基本技巧；主要進出口單據(jù)的繕制與運用等。數(shù)字貿(mào)易B2B模塊包括在數(shù)字貿(mào)易B2B電商平臺中進行店鋪入駐、商品發(fā)布、交易磋商、起草訂單、訂單履約和營銷活動等跨境電商外貿(mào)環(huán)節(jié)中的各項業(yè)務流程操作。
POCIB競賽創(chuàng)設了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實務的各個環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個參賽隊員都成為一個獨立核算的進出口企業(yè)，通過接近真實的業(yè)務操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。通過不斷進行的仿真交易，讓參賽者獲得業(yè)務操作經(jīng)驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強總結和記憶，從而達到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標。
在這次賽教融合中，學生將前期學的理論知識實踐化，跟單能力、預算能力、磋商能力及英語寫作水平都得到了一定的提高。通過這次實戰(zhàn)，學生知道了應該如何填單證，每種單據(jù)要填哪些東西，在添單據(jù)和起草合同時要注意哪些關鍵點，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等。預算中，學生更明確了各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。有的隊員說，最后一筆業(yè)務的預算粗心了，實際發(fā)生額與預算相差較大，但讓她知道在以后的工作中，一定要細心、認真地做預算表，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。有的隊員說，POCIB比賽既公平，也突出社會競爭的激烈與殘酷。公平的是它根據(jù)每個人的能力來評分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的激烈在于，稍不留神就會有人超過你。讓我們知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在POCIB中，如果有一項能力退步了，就會被扣分。就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越。還有的隊員說，POCIB對實際經(jīng)濟生活、貿(mào)易模仿很全面，例如，出口商要打廣告，對產(chǎn)品進行宣傳，從而提高銷售量；國際貿(mào)易中的風險很大，進出口的貨物會遇險，所以要足額投保，這樣提高了我們處理風險的能力，更體現(xiàn)了保險的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術語與付款方式的結合，都要求盡量不重復。
總之，在這半個月中，學生受益頗多，這是一項很成功的比賽，也是一門很成功的實訓課程。
撰稿：21跨境電子商務鄧歡 指導教師：滕靜濤 2022.11.11
